近日，山东百脉建筑机械有限公司员工葛圆圆顺利收到越南客户27万人民币货款。这笔订单的达成距葛圆圆进入秦工外贸托管仅两个半月时间。

山东百脉建筑机械有限公司始建于1995年，是国家质量技术监督局专业生产塔式起重机的定点企业。公司充分依靠科研单位及大专院校的科技优势与自身实力，先后研制生产了多型塔机、平头式起重机、施工升降机等产品，获得60余项国家专利，技术居行业地位。

遗憾的是，这个在国内市场做的风生水起的大型建筑机械企业，却长久地在开拓国际市场的征途上徘徊、摸索，并陷入无可奈何的迷惘。企业虽成立了自己的国际销售团队，但由于外贸功力浅薄、理念保守、模式固化等诸多原因，外贸发展遭遇瓶颈。

“大工厂、小外贸”，已成为中国大中型生产企业普遍面临的困境。然而，要想取得更大发展，在国际市场拥有足够知名度和影响力，做大做强外贸成为这些企业无法回避的课题。

为了让工厂做外贸变得简单，2014末，在相关部门推动下，秦工国际集团外贸托管平台上线运行。短短两年时间，秦工外贸托管签约入驻180余家工厂，成为全国、模式的外贸托管平台，得到商务部、山东省政府、山东省商务厅、济南市政府、济南市商务局的高度认可。

山东百脉毅然选择加入秦工外贸托管，利用平台提供的深层次全产业链外贸综合服务帮助自己组建一只外贸铁军，以更大力度开拓国际市场，打造“百脉”产品的中高端国际品牌形象。

签订协议后，平台通过“EUH计划”和人才储备库迅速为百脉招聘了5名外贸人才，组建了新的外贸团队，解决了企业长期招不到称心外贸人才的困局。葛圆圆就是通过EUH渠道进入百脉的应届毕业生。

平台把200多名托管学员汇聚在一起办公，形成浓郁的外贸氛围和强大的外贸道场。“我们都是做外贸的，大家共同学习、培训，相互交流外贸经验，比学赶帮超，干劲十足，一点都不敢懈怠。”葛圆圆说。

要让托管员工进步快，专业的外贸培训必不可少。秦工外贸商学院拥有60余位具有丰富理论知识和实战经验的外贸讲师，开设了F2F外贸新营销等30多门外贸实战课程，让托管学员能够获得前沿的行业知识、实战经验和实用技巧。“秦工国际集团具有十年外贸功力，人才荟萃，能够提供专业的外贸培训，这是我们想做却做不了的，更显弥足珍贵。”山东百脉外贸部经理刘萍表示。

学车也好，练功夫也好，如果有一位师傅或教练带着，自然事半功倍。做外贸同样如此。秦工外贸托管组建了一支专业外贸教练队伍，成为平台一大特色和优势。这些教练都在外贸行业摸爬滚打多年，业绩出类拔萃，“能做、能教、能管、能写、能讲、能拼”。

“开始学产品的时候觉得塔机这个产品很难，再加上我刚刚毕业，之前并没有做外贸的经验，那时候觉得特别迷茫，不知道自己的选择对不对，幸运的是王云峰教练洞察到了我内心的苦恼，耐心的开导我，让我重拾了信心。”在葛圆圆看来，正是教练让自己有了主心骨，“我们教练事无巨细，手把手教我们如何寻找客户，如何和客户交流，如何写邮件，如何填制相关单据等等，让我很快熟悉了整个外贸流程。真的，来到公司几个月感觉比在学校几年学到的都多。非常感谢王教练细心负责的指导”。

如果把“外贸培训、外贸教练”比作平台的发动机的话，那么，名客来网就是秦工外贸托管的助推器。名客来网是中国首家M2B跨境电商平台，卖家都是优质工厂，M2B模式，国际买家和工厂直接对接合作，再加上国际的防火墙交易系统，杜绝了售假诈骗和黑客入侵的发生，深得各国采购商信赖和认可。目前，活跃买家达一百多万。

“这笔订单就是通过名客来网找到客户，然后洽谈成交的。百脉塔机产品质量过硬，名客来网平台又很给力，我们每个月都能收到30多个有效询盘，而且平台经常组织我们参加“国际采购对接会”等线下活动，与各类采购团面对面沟通、洽谈，效果非常显著。现在我们还有多个意向订单在密切跟踪，金额近80万美元。借助秦工外贸托管、名客来网等新业态优势，不久的将来，“百脉”一定能够成为国际知名品牌，为“中国制造”赢得荣光。”刘萍说。